Мы готовы работать с теми, кому банки уже отказали: из-за плохой кредитной истории, отсутствия залога или того, что компания только начала деятельность
Сергей Викторович Гришин
Расскажите о своей услуге. Чем она может помочь бизнесу?
«Capital Leasing Group» — публичная лизинговая компания, работающая с юридическими и физическими лицами, а также ИП и КХ по всему Казахстану. Мы сотрудничаем с предприятиями разных сфер и помогаем малому и среднему бизнесу получить транспорт, технику и оборудование, необходимые для развития.
В чем уникальность вашего бизнеса? Есть ли у вас особое предложение для клиентов?
Наше главное отличие — в подходе к рискам. Мы готовы работать с теми, кому банки уже отказали: из-за плохой кредитной истории, отсутствия залога или того, что компания только начала деятельность. Да, ставка у нас выше, но вы реально получаете шанс взять технику или оборудование и развивать свой бизнес.
Второе преимущество — скорость. Если в большинстве лизинговых компаний оформление сделки занимает недели, то у нас решение можно получить буквально в день обращения.
С какими крупными компаниями вы работали? Есть ли проекты, которые вам особенно запомнились?
Так как мы работаем с более рискованными клиентами и выдаем лизинг под повышенную ставку, среди наших клиентов нет крупных корпораций. Зато мы помогаем небольшим бизнесам укрепляться в своей нише и расти.
Как ваши услуги помогают бизнесу на практике?
Мы предоставляем технику в лизинг. Например, новая компания выигрывает подряд на строительство дороги, но у нее нет нужного парка техники. Банк кредит не даст, потому что у компании нет кредитной истории. Мы же можем выдать технику в лизинг — и благодаря этому бизнес выполнит большой объем работы и выйдет на новый уровень.
Экономит ли ваш продукт время и деньги клиента?
Да, и это наше ключевое преимущество. Мы автоматизировали проверку клиентов и сбор данных из государственных баз, чтобы принимать решения максимально быстро. Если сделка одобрена — клиент быстро получает технику и начинает работу. Если нет — он сразу об этом узнает и не тратит время впустую.
Какие виды бизнеса могут воспользоваться вашими услугами?
В основном, наши клиенты — компании, работающие со строительной техникой. Сейчас мы активно диверсифицируемся: все больше выдаем лизинг на медицинское оборудование, рассматриваем запросы от таксопарков.
Кстати, медоборудование сейчас набирает популярность. В строительной сфере все знают, что технику можно взять в лизинг, а вот о том, что-то же самое можно сделать с медаппаратами, пока знают далеко не все.
Есть ли разница в работе с малым, средним и крупным бизнесом?
Мы работаем по единым стандартам, оценивая не размер компании, а сам проект и его перспективы. С крупным бизнесом сделки обычно сложнее и требуют больше согласований, но у них прозрачная отчетность. Малому и среднему бизнесу важна скорость — мы можем принять решение за один день, чтобы клиент не упустил контракт.
Как вы обеспечиваете безопасность данных клиентов?
У нас нет личных кабинетов, логинов и паролей, поэтому конфиденциальной информации, которую можно было бы украсть через онлайн-доступ, мы просто не храним. Лизинг — довольно консервативный бизнес, поэтому здесь нет того уровня цифровых рисков, который характерен, например, для банковских сервисов.
С какими трудностями могут столкнуться ваши клиенты при использовании ваших услуг?
Мы часто одобряем сделки тем, кому отказали банки. Если у клиента есть контракт, особенно государственный, мы идем навстречу.
Но иногда уже в процессе работы возникают сложности: задержка выплат из-за долгих согласований, смена подрядчика, сокращение финансирования строительства. Все это может привести к просрочкам, а значит, и к трудностям с оплатой лизинга.
Какие результаты ваших клиентов можно назвать самыми впечатляющими?
Мы видим, как наши клиенты растут буквально на глазах. Например, одна небольшая компания два года назад взяла у нас в лизинг два самосвала. В прошлом году — уже пять, а в этом году добавила еще девять. Это и есть наша главная цель — помогать малому бизнесу становиться сильнее и масштабнее.
Какие планы по развитию компании на ближайшие годы?
Мы продолжим расширять направления: медицинское оборудование, таксопарки, и другие сегменты. Планируем наращивать портфель за счет выпуска облигаций и в перспективе довести его до 100 миллионов долларов.
Может ли бизнес быть с человеческим лицом? И должна ли компания выполнять социальные задачи помимо налогов и рабочих мест?
Я считаю, что бизнес должен оставаться человечным. Помимо финансовой сферы, я развиваю гостиницу в Тверской области, и там особенно важно умение работать с людьми: без теплого отношения гости просто не вернутся.
Что касается благотворительности — для меня это естественная часть жизни. Когда ты обеспечил свои базовые потребности, начинаешь получать удовольствие от того, что помогаешь другим. Например, часть успеха Orsha River Club я связываю с тем, что регулярно поддерживаю расположенный рядом монастырь.
Что бы вы хотели сказать начинающим предпринимателям?
Финансовая сфера — одна из самых перспективных. Да, рисков здесь много, но и возможностей — колоссальное количество. Банки, лизинг, инвестиционные компании дают шанс управлять деньгами и быстро масштабироваться. Поначалу будет непросто, но как только вы разберетесь в структуре бизнеса, сможете расти очень быстро.